Sau năm đầu tiên hoạt động tại Việt Nam, Planet Fitness đang tăng cường mở rộng thị trường quốc gia với các địa điểm mới đã được lên kế hoạch. Công ty đã xác nhận Các cơ sở sắp khai trương tại Barcelona và khu vực phía bắc Madrid, đồng thời vẫn tập trung vào việc củng cố sự hiện diện của mình tại nơi công ty đang hoạt động.
Sự kiện quan trọng này được tổ chức tại câu lạc bộ Chamartín (Agustín de Foxá, 31 tuổi), nơi ban lãnh đạo thương hiệu đã xem xét kết quả và kế hoạch tăng trưởng. Đồng thời, họ nhấn mạnh triết lý về không gian dễ tiếp cận và không phán xét, một phương pháp mà thương hiệu luôn coi trọng như dấu ấn của mình. Ngày nay, mạng lưới truyền hình Tây Ban Nha đã mười một phòng tập thể dục đang hoạt động giữa Madrid, Barcelona và Cộng đồng Valencia.
Một năm ở Tây Ban Nha: đánh giá và phát triển
Planet Fitness đã có mặt tại Tây Ban Nha với trung tâm đầu tiên tại Sabadell và chỉ sau hơn một năm đã mở rộng 11 câu lạc bộ ở những khu vực đông dân nhấtTại Valencia, chuỗi cửa hàng này đã mở phòng tập thứ ba tại trung tâm mua sắm Bonaire, sau phòng tập ở Alfafar và trung tâm thành phố.
Ban quản lý nhấn mạnh rằng hiệu suất của các câu lạc bộ Tây Ban Nha rất tích cực, với Thu nhập trung bình tại trung tâm đầu tiên của họ cao hơn mức chuẩn ở Hoa Kỳ hoặc MexicoTrên toàn cầu, thương hiệu này có hơn 20,7 triệu thành viên và 2.795 câu lạc bộ, với Tây Ban Nha là thị trường lớn nhất. quốc gia châu Âu đầu tiên được chọn để mở rộng.
Kế hoạch trước mắt bao gồm việc hợp nhất Madrid, Barcelona và Valencia, đồng thời mở rộng sang các khu vực mới trong ngắn hạn và trung hạn. Công ty nhấn mạnh mục tiêu của mình là phát triển ở các vùng lãnh thổ mới trong Tây Ban Nha duy trì trải nghiệm nhất quán trên tất cả các trung tâm.
Các vị trí khai trương và địa điểm quan trọng sắp tới
Tại Barcelona, Planet Fitness sẽ mở câu lạc bộ đô thị đầu tiên ở Eixample, bên trong Tòa nhà Estel (còn được gọi là Tháp Estel), một tòa nhà mới được cải tạo với lưu lượng giao thông thương mại cao.
Tại Cộng đồng Madrid, thương hiệu sẽ bổ sung thêm một phòng tập thể dục mới tại Alcobendas, bên trong Tòa nhà Amuracủng cố sự hiện diện ở phía bắc thủ đô. Cả hai địa điểm đều phù hợp với chiến lược tọa lạc tại các khu vực kết nối thuận tiện với lưu lượng người dùng cao.
Tại Cộng đồng Valencia, công ty đã mở trung tâm thứ ba tại Bonaire và có kế hoạch tiếp tục củng cố sự hiện diện của mình trong khu vực. Với những động thái này, mạng lưới tại Tây Ban Nha đã vươn tới 11 câu lạc bộ và đang mở rộng.
Một mô hình không phán xét và cuộc trò chuyện về việc hăm dọa tập thể dục
Thương hiệu nhấn mạnh vào đề xuất của mình về một môi trường hòa nhập, nổi tiếng “Khu vực không chỉ trích”, được tạo ra để chống lại sự đe dọa tập thể dục, cảm giác bất an hoặc bị phán xét khiến nhiều người dùng không muốn tham gia phòng tập.
Trong lễ kỷ niệm, một cuộc thảo luận bàn tròn đã được tổ chức với các chuyên gia trong ngành: Moses Benavente (người huấn luyện và hướng dẫn), nhà tâm lý học Alicia Gonzalez và người quản lý câu lạc bộ Cesar Martinez, được điều hành bởi người thuyết trình Iban GarciaHội thảo đã đề cập đến tác động đến sức khỏe thể chất và tinh thần và chia sẻ các hướng dẫn thực tế cho loại bỏ rào cản gia nhập để tập thể dục.
Theo đội ngũ quản lý, nhiều người cảm thấy không an toàn khi đăng ký vào một trung tâm thể thao; do đó, kế hoạch bao gồm để hỗ trợ người dùng mới bắt đầu, hướng dẫn sử dụng thiết bị và ưu tiên trải nghiệm trong môi trường thân thiện, không áp lực hay so sánh.
Chiến lược kinh doanh và số liệu doanh nghiệp
Tây Ban Nha là thị trường thí điểm ở Châu Âu và sau giai đoạn đầu tiên này với các trung tâm riêng, công ty đang làm việc trên triển khai mô hình nhượng quyền thương mại cũng có mặt trong nước, phù hợp với cơ cấu quốc tế chủ yếu là nhượng quyền thương mại.
Trong lĩnh vực tài chính, công ty đã báo cáo những tiến bộ đáng kể trong chín tháng đầu năm tài chính: Lợi nhuận ròng 158 triệu đô la (+27% so với cùng kỳ năm trước), doanh thu của 947 millones được chia thành nhượng quyền thương mại, quảng cáo, phân khúc nhượng quyền thương mại, câu lạc bộ và thiết bị do công ty sở hữu, với chi phí 659 triệu (+8,7%) và EBITDA là 288 millones.
Các kế hoạch tổng thể hình dung việc mở ra khoảng 170 câu lạc bộ mới Trong năm, doanh số bán hàng của câu lạc bộ cũng tăng trưởng tương đương, cùng với sự cải thiện về doanh thu và EBITDA. Tại Tây Ban Nha, đề xuất này vẫn hấp dẫn với phí từ 15 euro và các dịch vụ được thiết kế riêng cho thị trường địa phương, bên cạnh những tiến bộ trong việc cá nhân hóa thông qua ứng dụng và các công cụ công nghệ.
Tiếp nhận thị trường và hồ sơ đối tác
Sự đón nhận ở Tây Ban Nha là tích cực: Đường cong thành viên cho các câu lạc bộ mới là tương đương hoặc tốt hơn đến các quốc gia khác, với mức độ giới thiệu cao từ khách hàng, thúc đẩy bởi bầu không khí chào đón và không gian rộng rãi.
Không chỉ nhắm đến một nhóm đối tượng cụ thể, thương hiệu này còn thu hút nhiều người dùng khác nhau, từ người mới bắt đầu đến những người tìm kiếm thiết bị hàng đầu, chất lượng cao với mức giá cạnh tranh. Giá trị đề xuất kết hợp diện tích bề mặt lớn, giá cả phải chăng và trải nghiệm nhất quán ở tất cả các trung tâm.
Cơ sở thành viên đang trẻ hóa, đặc biệt là do Thế hệ Z thúc đẩy, và một phần đáng kể thành viên mới đến từ các thành viên cũ quay trở lại sau những trải nghiệm tích cực, một chỉ báo về lòng trung thành và sự bền vững phát triển.
Dự án ở Tây Ban Nha đang bước vào giai đoạn có sức hút lớn hơn: mở cửa mới tại các địa điểm chiến lược, mô hình câu lạc bộ hòa nhập được thiết kế để giảm bớt nỗi sợ hãi và lộ trình bao gồm nhượng quyền thương mại và tăng trưởng khu vực, được hỗ trợ bởi kết quả kinh doanh vững chắc và phản hồi của công chúng khuyến khích chúng tôi tiếp tục mở rộng mạng lưới.